特斯拉公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)有何獨(dú)特之處？

特斯拉公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)具有眾多獨(dú)特之處。

首先是全新品牌優(yōu)勢(shì)，它沒(méi)有傳統(tǒng)汽車(chē)品牌的歷史包袱，各環(huán)節(jié)都能開(kāi)創(chuàng)性發(fā)展。

其次是科幻設(shè)計(jì)，開(kāi)創(chuàng)性的外觀內(nèi)飾設(shè)計(jì)，讓“概念車(chē)”成為量產(chǎn)車(chē)，未來(lái)感十足。

再者是精準(zhǔn)定位，定位為豪華高性能純電動(dòng)汽車(chē)，成為該細(xì)分領(lǐng)域首個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心智的品牌。

特斯拉拒絕傳統(tǒng)低效率廣告形式，依靠互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。在渠道方面，采用輕渠道模式，能依靠互聯(lián)網(wǎng)解決的絕不依靠人力。

還有“產(chǎn)品最好，價(jià)格最低”策略，將加速性能優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，以十分之一的價(jià)格獲得驚艷效果。

此外，將老板 Elon Musk 打造成流量巨大的代言人，他客串眾多影視劇，自帶流量。Space X 的光環(huán)也映射到 Tesla 上，讓消費(fèi)者認(rèn)為特斯拉是勇于探索未來(lái)的公司。

同時(shí)，特斯拉賣(mài)的不僅是產(chǎn)品，還有價(jià)值觀，與時(shí)代弄潮兒的需求匹配，形成具有統(tǒng)一價(jià)值認(rèn)同的圈層。

在品牌建設(shè)上，特斯拉邀請(qǐng)有影響力的人物作為首批用戶(hù)，樹(shù)立高端創(chuàng)新形象。多渠道布局，通過(guò)影視劇植入、新媒體運(yùn)營(yíng)和直播帶貨等方式搶占用戶(hù)心智。并且注重口碑沉淀，在產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新和售后服務(wù)方面努力，形成銷(xiāo)量慣性。即使采取漲價(jià)策略，也因其品牌溢價(jià)和產(chǎn)品實(shí)力，以及對(duì)產(chǎn)品升級(jí)和成本上漲的合理考量，未對(duì)銷(xiāo)量造成太大影響，還通過(guò)加大投資等方式鞏固在中國(guó)市場(chǎng)的地位。