潤滑油代理的銷售渠道有哪些？

潤滑油代理的銷售渠道主要有以下這些。

渠道層次方面，有零級渠道，即生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給終端客戶；一級渠道，生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再賣給終端客戶；二級渠道，企業(yè)選地區(qū)總代理，總代理發(fā)展區(qū)域分銷商，然后銷售給終端客戶，可能還有三級渠道。

渠道寬度上，分為獨家、選擇和密集分銷。密集分銷是盡可能多地用經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，選擇分銷是有選擇地用一家以上經(jīng)銷商銷售，獨家分銷是在某地區(qū)只用一家經(jīng)銷商銷售。

各種營銷渠道模式受多個因素影響。客戶方面，訂貨頻率高適合長渠道，頻率低適合短渠道；技術(shù)服務(wù)要求低適合長渠道，要求高適合短渠道。產(chǎn)品方面，結(jié)構(gòu)簡單、重量輕適合長渠道，復(fù)雜、重量重適合短渠道。廠商方面，進入市場時間短、實力弱適合獨家分銷，進入時間長、實力強適合選擇分銷。經(jīng)銷商方面，實力強適合獨家分銷，實力弱適合選擇分銷。

開發(fā)渠道有多種方式。比如二級潤滑油代理商轉(zhuǎn)介紹，介紹的分銷商有基礎(chǔ)信任度，好開發(fā)。還有潤滑油代理商身邊的親戚和朋友。行業(yè)媒體或社團介紹、異業(yè)同行銷售人員介紹也可行。零售店順藤摸瓜、潤滑油門店開發(fā)能找到潛在客戶。在主要競爭對手店旁邊發(fā)展客戶，能利用其流量。被競爭者拋棄的大客戶也是開發(fā)對象。

傳統(tǒng)銷售渠道中，廠家、經(jīng)銷商、終端、大客戶、消費者構(gòu)成五大組成部分。銷售模式有直銷、經(jīng)銷和代理。直銷產(chǎn)品從廠家到消費者，經(jīng)銷是廠家到經(jīng)銷商再到終端店最后到消費者，代理是廠家授權(quán)給第三方。代理商和經(jīng)銷商都有多個層級，終端店角色相對固定但種類不同。營銷推廣渠道分長渠道和短渠道。顧客層面，訂購頻率高用長渠道，低用短渠道。產(chǎn)品層面，構(gòu)造簡易、重量輕用長渠道，反之用短渠道。生產(chǎn)商層面，進入市場時間短、實力弱用獨家分銷，反之用選擇分銷。