問
沃爾沃付強在市場拓展上采取了哪些舉措?
沃爾沃付強在市場拓展上采取了一系列舉措。
首先,啟動全新渠道發展戰略,開建新標準零售體驗店,通過多樣化網點類型、合理化網點規模、優化網點成本、提升網點形象、提升合作模式來完善終端網絡布局。新渠道戰略旨在加快對三線、四線及五線城市的覆蓋,提升服務設施水平。
其次,推出“網中網”模式。與部分品牌取締二級經銷商不同,沃爾沃的“網中網”模式有明確投資主體,注重長期合作,能保障客戶服務質量。該模式靈活多樣,包括 4S、3S、維修站等形式,兼顧消費者、經銷商和廠家三方利益。
再者,打造全新零售體驗店。如四川首家沃爾沃 VRE 零售體驗店,硬件上全面升級,增加暖色調,家具進口且環保,軟件上應用客戶快享服務流程并將隨新技術推出進一步升級。
沃爾沃強調不會盲目擴張渠道,要找到擴大市場占有率和確保經銷商投資回報之間的最佳平衡點,實現三贏。未來沃爾沃的銷售體系將以服務網點類型和數量來衡量,而非單純的網點數量。
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