怎樣與銷售人員談判以獲取最大優惠？

要與銷售人員談判獲取最大優惠，得這么做。

首先得充分了解產品，比如買車，要清楚車的優缺點、同類型車價格。買房也一樣，要知道房子的情況和周邊房價。

別讓銷售看出您買房買車的剛需要求，要表現出價格不合適就不買的態度。

談判時，可以說自己身邊有朋友也要買，比如“這臺車你給我便宜點，我身邊還有很多朋友要買車，到時候都找你”，這樣銷售一般不會把價格咬太死。

或者用別家店的價格來談，像“別家店是 XX 的價格，你能做到這個價格今天就在你這里買”，但得基于對行情的了解，價格別偏離太多。

還可以提朋友買車時送的禮品，比如“朋友買車都送的禮品”，爭取一些小禮品，像防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊等。

要是快到月底，就跟銷售談他的銷售任務，像“銷售顧問都是有銷售任務的，快到月底沒完成會扣錢，優惠就別咬得那么緊了”。

如果是貸款買車，就談金融任務，因為賣出一個貸款車等于同時完成銷售和金融任務，優惠更大。

買房時，先讓置業顧問放完折扣，再讓他找銷售經理申請。要是有關系，還能申請更多優惠。記住把優惠點位談好，比如“房子總價為 100 萬，開發商制定優惠按揭 2 個點，一次性 3 個點，記住還有一個點在負責人手上需要申請”，然后說一口價馬上交錢。