買車時(shí)怎樣和銷售人員砍價(jià)能便宜？

買車時(shí)和銷售人員砍價(jià)想便宜點(diǎn)，您可以這么做。

車型選好后，先試探性問問底價(jià)，別著急，多走幾家店。

進(jìn)店別直接問底價(jià)就走，要和銷售聊聊，讓他知道您真心想買車，他會(huì)給個(gè)中間或正常價(jià)位。

對(duì)比幾家店，覺得有兩家價(jià)格還有下探余地，也別急于攤牌，繼續(xù)在兩家店周旋。

最后直接告訴銷售您這次來要訂車，錢帶來了，價(jià)格合適就交定金，不合適就走。

談價(jià)時(shí)要找個(gè)坐的位置，別站著，不然銷售可能覺得您沒誠(chéng)意，報(bào)價(jià)高。

也別一進(jìn)店就直奔主題談價(jià)格，先看看車，跟銷售聊聊，表現(xiàn)出喜歡車但也考慮其他牌子。

選擇男性銷售砍價(jià)可能更有利。

把價(jià)格拆開，車價(jià)、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)、禮包等逐項(xiàng)談，別被銷售用整體打包的落地價(jià)牽著走。

砍價(jià)前要提前查閱車型信息，確定心理價(jià)位，參照北上廣最低成交價(jià)再下調(diào) 2000 元左右。

到 4S 店選年輕男銷售，坐下來談價(jià)，別暴露心理價(jià)，讓銷售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)逼出最低價(jià)。

銷售給出最低價(jià)后，裝出失望的樣子，和朋友一起說車型缺點(diǎn)和競(jìng)品優(yōu)勢(shì)，暗示要去別家店，迫使銷售再次協(xié)商。

再次報(bào)價(jià)后，仍表示失望，夸贊銷售服務(wù)，說出心理價(jià)，比上一次報(bào)價(jià)低 1000 到 2000 元，讓銷售再去協(xié)商。

如果銷售領(lǐng)導(dǎo)不同意，您可以親自去談，通常會(huì)有點(diǎn)讓步。

砍價(jià)時(shí)還可以說些“暗語(yǔ)”，比如“我已經(jīng)知道這輛汽車的大概參數(shù)是什么了”“這種車型我看完了，還有沒有其他的車型”“這輛車的核價(jià)是多少”“這輛車的價(jià)格只要合適我就立馬提走”，讓銷售不敢漫天要價(jià)。