如何與汽車銷售談判獲得更多優惠?

如果您想與汽車銷售談判獲得更多優惠,可以參考以下方法。

選擇合適的時間很重要。每年 3 - 4 月、7 - 8 月是汽車市場淡季,優惠力度大。每月月初和月末,銷售人員有任務和獎金壓力,也更愿意讓利。不著急買車就淡季去看。

多家比價能讓您心中有數。先在網上或電話咨詢幾家 4S 店報價和優惠,選最低或最合理的去看車,增加議價籌碼。

理性還價要注意幾點。別表現得太興奮急切,不然銷售不會給太多優惠。別一開始就開低價,也別只關注裸車價,要綜合考慮附加費用和贈送項目。別輕易接受銷售的第一個報價,堅持還價到心理預期或底線。

還得保持清醒冷靜,不被花言巧語迷惑,認真核對合同發票。比如您可以說“這臺車你給我便宜點,我身邊還有很多朋友要買車,到時候都找你”,這相當于給銷售一個承諾。或者說“別家店是 XX 的價格,你能做到這個價格今天就在你這里買”,但要了解行情,價格別偏離太多。還可以說“朋友買車都送的禮品”,爭取一些小禮品,比如防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊等。

記住,沒達到心理價位先別交定金,拖幾天再跟銷售說別的店給了更大優惠,準備去訂車,促使銷售放價。

特別聲明:本內容來自用戶發表,不代表太平洋汽車的觀點和立場。

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