如何在馬自達(dá)價(jià)格談判中獲得優(yōu)勢(shì)？

想要在馬自達(dá)價(jià)格談判中獲得優(yōu)勢(shì)，您可以這么做。

多關(guān)注不同地區(qū)的 4S 店優(yōu)惠活動(dòng)，像北京博瑞祥達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司現(xiàn)金最高優(yōu)惠 1.5 萬(wàn)元，置換補(bǔ)貼 6000 元，購(gòu)車贈(zèng)價(jià)值 3880 元禮包，保定中冀威達(dá)馬自達(dá) 4S 店馬自達(dá) 8 最高優(yōu)惠 2.6 萬(wàn)元，上海地區(qū)老款車型最高可享 1.1 萬(wàn)元讓利，新款有 3000 至 5000 元優(yōu)惠，長(zhǎng)安馬自達(dá)吉林凱利凱店馬自達(dá) CX-8 最多優(yōu)惠 5 萬(wàn)元。

和 4S 店談判爭(zhēng)取更多附加服務(wù)，比如免費(fèi)保養(yǎng)、延長(zhǎng)質(zhì)保期。

利用汽車之家問答系統(tǒng)，找專業(yè)人士獲取購(gòu)車技巧。

注意價(jià)格商談的時(shí)機(jī)，剛進(jìn)店顧客詢問價(jià)格不等于在進(jìn)行價(jià)格商談，先觀察顧客語(yǔ)氣神態(tài)，了解背景，刺探顧客誠(chéng)意，判斷顧客是不是真要談價(jià)。如果不是，先了解購(gòu)車需求推薦車型。電話中不讓價(jià)不討價(jià)還價(jià)，目標(biāo)是讓新顧客見面，老顧客來(lái)展廳或上門成交。

在灣區(qū)買馬自達(dá) CX-30 時(shí)，多在官網(wǎng)搜索經(jīng)銷商砍價(jià)，像 Fremont 店就不錯(cuò)，建議盡量郵件溝通，沒耐心回復(fù)的可以放棄。

談判前做好充分準(zhǔn)備，深入研究車型，了解市場(chǎng)價(jià)格、配置差異、競(jìng)品情況，明確購(gòu)車預(yù)算和需求。選擇合適時(shí)機(jī)，夏季七八月份等淡季可能更有籌碼。

展現(xiàn)購(gòu)買誠(chéng)意但別急于成交，讓銷售知道您在比較多款車有其他選擇。

別過(guò)早透露心理價(jià)位，先讓銷售報(bào)價(jià)和給優(yōu)惠方案，再提要求，從車輛價(jià)格、贈(zèng)品、售后服務(wù)談。

關(guān)注庫(kù)存情況，庫(kù)存多談判有優(yōu)勢(shì)，可詢問庫(kù)存周期和數(shù)量。

多走訪不同經(jīng)銷商獲取報(bào)價(jià)和優(yōu)惠方案，談判時(shí)適當(dāng)提其他經(jīng)銷商優(yōu)惠條件